Время летит
стремительно. Рынки сбыта и продукты очень быстро меняются, создаются и
исчезают в течении двух-трех лет, а иногда и в течении нескольких месяцев.
Новая, только что
созданная стратегия Вашей компании имеет шанс на успех и на реализацию только в
случае согласованного создания НОВЫХ продуктов в каждом звене в цепочке вашего
бизнеса.
Новое
устремление владельца бизнеса создать
продукт трансформируется через усилия сотрудников компании в новый продукт на
рынке, в новые технологии, в новую упаковку, в новые схемы логистики, в новые
методики к управлению персоналом. В общем, все начинает двигаться в новом направлении.
Всё новое, всё что
появилось в в результате усилий, будет являться уникальным весьма ограниченный
отрезок по времени – конкурирующие фирмы и антимонопольные государственные органы не дадут
длительно пользоваться своей уникальностью.
В этих условиях
важным становится правильная подготовка коммерческого предложения как
инструмента ускорения продвижения Вашей продукции.
В коммерческом
предложении важно подчеркнуть уникальность продукта и выгоды клиента от работы с вами, но часто бывает что, эти
моменты остаются побоку зато рассказываем клиенту, что мы подготовили для него
уникальное, супер-уникальное коммерческое предложение! А потом продолжаем
рассказывать ему и обосновать эту самую уникальность нашего коммерческого
предложения.
Уважаемые господа
бизнесмены, уникальность предложения должна быть очевидна! Так же как и выгода
для клиента.
Пора отойти от
уникальности предложений и перейти к
земным задачам, а именно к тому, как показать клиенту его собственную
выгоду.
Это главный,
основной, основополагающий принцип создания коммерческих предложений.
Вот, кстати - http://www.texterra.ru/services/sozdanie-kommercheskikh-predlozhenii/
образец написания коммерческого предложения. Рекомендуем ознакомиться с
материалом, если вы будете создавать коммерческие предложения самостоятельно.
В заключении приведу слова многогранного
Леонардо да Винчи, который сказал: - «Если хотите развить свой разум - изучайте
науку искусства; изучайте искусство науки; научитесь видеть мир целостно;
поймите, что все взаимосвязано».