Движитель недвижимости

Исповедь улан-­удэнского риэлтера Байки про ловких агентов недвижимости, расплодившихся в Улан­Удэ в неимоверном количестве, способны вызвать зависть у любого. Клиентов всегда достаточно. Для работы нужны только телефон и стул. Особых навыков, кроме умения считать деньги, не требуется. А гонорары таковы, что хватает не только на хлеб с маслом. Это снаружи. Каково улан-­удэнское риэлтерство изнутри, поведала нам одна из старейших агентов местной недвижимости. - Что никакого образования в этом деле не требуется, это правда. Практически все, кто осваивал этот бизнес в начале 90-х, пришли сюда от безденежья. Работы вмиг не стало, цены росли, надо было как-то продержаться. По своему опыту скажу, работу с недвижимостью либо бросают сразу, либо не бросают никогда. В принципе любой человек, хоть раз продав квартиру и купив другую самостоятельно, может записываться в риэлтеры. Конечно, неплохо бы к этому узнать нюансы Гражданского и Семейного кодексов, но, как правило, все это познается на практике. Главное, хватка, упорство и умение разговаривать с людьми. Десять лет назад в Улан-Удэ было всего 30 агентств недвижимости, сегодня - более 230, и все работают. Справедливо ли риэлтер заламывает такие цены за свои услуги? К примеру, человек хочет купить квартиру. В любом агентстве ему согласятся помочь за 15-20 тысяч рублей. В эту стоимость входят поиск нужного варианта, размещения объявления в прессе, сбор документов, показ квартиры, проверка ее на юридическую чистоту, оплата услуг нотариуса, переговоры, присутствие на сделке и прочее, прочее. Под поиском нужного варианта имеется в виду просмотр соответствующих объявлений в тройке республиканских газет, только и всего. Чтобы сделать то же самое, то есть найти покупателя, вам достаточно потратить несколько вечеров. Смотреть квартиру вы также будете. Справку об отсутствии задолженности по квартплате вам все равно придется брать самому. Позвольте, а за что тогда платить такую сумму? Куда резоннее проделать все это самому, а к риэлтерам обратиться за помощью в оформлении сделки, когда вы уже нашли покупателя. Стоить это будет уже не 20, а всего 5 тысяч рублей. Вы можете сказать, как же, агентство проверяет юридическую чистоту покупаемой квартиры, чтобы потом вдруг не выяснилось, что на квартиру не претендует кто-либо еще. Если продавец недвижимости первый, кто ее приватизировал, такого в принципе быть не может. Если квартира много раз продавалась, риэлтер сможет проверить “юридическую чистоту” лишь банальным походом в паспортный стол по месту жительства, где ему дадут выписку из домовой книги с историей этой квартиры, только и всего. Ничего более он проверить не в состоянии, о каких бы “банках данных” ни шла речь. Даже если после такой проверки на свет всплывет какая-нибудь афера, риэлтер никакой ответственности не понесет. Самое большое, что он может (если захочет), это выступить свидетелем в суде. Я знаю одного риэлтера, на которую было заведено 19 уголовных дел, среди них и такие, когда продавцу-алкашу не были переданы после сделки его деньги, а человек вскоре умер при странных обстоятельствах. Тем не менее этот агент и по сей день работатет на улан-удэнском рынке. Другое агентство предложило покупателю купить несуществующий земельный участок в Зеленхозе, взяло с него задаток в 50 тысяч, а потом выяснилось, что продавец не имеет на этот участок ни одного документа. Составляя с ним договор, агентство просто поверило ему на слово! С пришедшего в агентство с сертификатом на жилье потребуют 10 тысяч рублей сверх обычной таксы (в сумме – 30 тысяч), якобы за поиск приемлемого варианта... Товарищи, будьте реалистами, поймите, что никакой любви к клиентам у риэлтера нет и быть не может, какие бы ласковые слова он для вас ни находил. Самое главное для него – “пробить” сделку и получить свое. Все остальное его не касается. Риэлтер зарабатывает ровно столько, сколько продаст квартир. Кстати, так называемый невозвращаемый задаток в 15-20 тысяч, который покупатель отдает риэлтеру якобы в обеспечении серьезности своих намерений, и есть риэлтерский гонорар. Много ли это? Если сделка состоялась за три дня, да, много. Но такие сделки составляют процентов 20, не более. Остальную недвижимость приходится продавать месяцами. Клиенты могут раздумать, передумать, закапризничать в последнюю минуту. Помню, в день заключения сделки в юстиции мы 1,5 часа прождали покупателя. На звонки никто не отвечал, выехали на дом. Выяснилось, что супруги просто спят, накануне вечером хорошо погуляли. Было и такое, что нам после сделки пришлось помогать выселять продавцов из их квартиры. Получив деньги, те загуляли, выезжать не торопились, дело дошло до поножовщины, квартиру залили кровью… Я знаю случаи, когда агентам приходилось в ночь перед сделкой спать со своими клиентами на одном диванчике, чтобы только те прилично выглядели на утро. Приходилось таким подбирать и макияж, и одежду. Мы за запах называем таких клиентов “ароматными”… Много ли можно заработать в Улан-Удэ риэлтерством? Начинающие агенты недвижимости практически ничего не получают (2-3 тысячи рублей). Опытные могут заработать до 1,5–2 тысячи долларов в месяц. Такое редко, но бывает. Если есть хватка, силы и умение, средняя заработная плата составляет 20 тысяч рублей в месяц. Бывает, что месяц-другой приходится сидеть вообще без денег. Здесь все зависит от тебя, а клиент, он никуда не денется, все равно придет к нам, риэлтерам… Записала Татьяна Никитина. "МК в Бурятии"